POS機不好賣？別人都在淘金的時候你應該去賣水

萬事開頭難，可能我們會羨慕那些創業成功的大佬究竟是如何挖掘創業機會的，而我們又為何絞盡腦汁都想不到好的創業項目。其實創業機會都是有規律的，如何通過現象看本質，找到其中的規律，那么挖掘創業機會也就變的不再難。

在挖掘有價值的創業項目前，我們一定要先記住以下這三句話，

凡是大眾贊同的，我們就要去思考；

凡是大眾反對的，我們就要去研究；

凡是大眾厭惡的，我們就要去搞懂。

那么我們到底該如何挖掘好的創業項目，這三點方向一定要參考：

一、越火的項目 你成功的幾率就越小

如果你身邊有人告訴你哪個項目火叫你去做，那么他不是在幫你，而是在害你。因為這些看起來是紅海的市場，其實是“火?！?。

當大家都覺得這個項目火的時候，其實已經不是風口，而是一個洞口，跳下去非死即傷，即使下面遍地是黃金，能活下來的人也是寥寥無幾。這里最簡單的規律其實就是供需平衡，供大于求，勢必會有一大批創業公司倒下去。就像當年大蒜價格上漲后，很多人種大蒜血本無歸，藏獒炒到天價，很多人去養狗，最后藏獒成了流浪狗，很多人也成了“流浪漢”。

再舉一個最近身邊的例子。這幾年POS機行業紅利期，各種POS機層出不窮，很多人選擇POS機加盟創業。一位朋友放棄了北京互聯網行業不錯的工作，毅然決然選擇返鄉與合伙人創業代理POS機。一開始設想的很美，拼命做一兩年就可以躺賺了，可開展業務一年多卻發現，因為疫情和市場太飽和，不僅辛苦，賺錢還很難，從2020年底到2021年初的三個月，兩個人僅僅安裝了50臺，遠遠不如原先在北京工作時的收入。對此望而興嘆的同時，她忽然發現，原來滿大街都是辦理POS機的，這也許就是失敗的原因吧。

看著滿大街辦理POS機的，我們創業時是要掂量一下這些看似很火的“項目”到底適不適合做了。

對于互聯網創業者道理也是如此，2020年什么最火？人工智能、直播帶貨、在線教育等等 ，疫情之下這些最火的項目我們都能脫口而出，不是我們不可以做，而是做的時候也許已經晚了。

二、圍繞熱門行業挖掘周邊項目

國人有個不好的習慣，那就是跟風，就像第一條說的，什么火做什么，最終供大于求，市場飽和，后浪拍死在沙灘上。那么我們是否可以去挖掘這些熱門項目周邊的需求，蹭一下他們的熱度，做一些沒有被觸達的市場。

有這樣一個故事，美國美國巨富亞默爾17歲的時候，加州迎來淘金熱潮，但這些淘金人卻沒有水喝，于是有人就說：如果能喝到干凈的水，愿意花一金、甚至兩金購買！

亞默爾聽到以后，發現商機，放棄挖礦，改挖水渠，凈化水質，開始賣水，最后，挖金的大部分人都窮困潦倒，亞默爾已經成為一個小富翁！

這個道理在我們身邊也比比皆是，比如這條街開了三家牛肉湯館，一家生意好的排隊，也許另外兩家就可能門可羅雀，去跟風再開一家，不如去和最火的那家合作，專門做燒餅，也是可以賺錢的。

再舉一個前幾年很火的共享經濟的例子，大家都在做共享移動電源、幾乎所有的餐飲店、商場、醫院遍布共享移動電源服務，那么我還可以挖掘哪些周邊的需求呢？一些公司選擇在醫院提供共享輪椅租賃，來醫院看病的人都有手機充電，而那些行動不便的人更需要一個臨時的輪椅。

因此這個思路可以總結兩個方向：

1、從需求上來延伸，比如美團做外賣，那我就提供點餐、支付解決方案。

2、從模式上去延伸，比如別人在醫院做共享移動電源，我可以做共享輪椅。

三、挖掘未被滿足的需求

當我們沒發現白烏鴉時，肯定認為天下的烏鴉都是黑的，但白色的烏鴉確實存在，只不過很罕見罷了。

從黑烏鴉中找白烏鴉，就像挖掘市場上未被滿足的需求，這才是創業找項目應有的精神。

一個產品或服務，很可能只滿足了部分用戶的需求，而另一部分用戶的需求無法得到滿足。比如低價與高價，老人與兒童、男人與女人。

比如SEO網站優化服務，在PC互聯網流量為王的時代，對網站的運營起到了至關重要的作用，而如今移動互聯網時代，SEO無用論大行其道。其實對于很多行業來說，SEO仍然具有巨大的作用，而互聯網的發展，也讓SEO的模式和用戶不斷改變，有更多未被滿足的需求等待挖掘。

對于SEO來說，因為以往面對的都是PC網站和百度等搜索引擎，所以思維被固化了，認為SEO就是幫助PC網站獲得百度排名，其實PC網站優化市場飽和了，我們還可以提供移動網站優化，讓用戶獲得手機端流量，甚至可以去優化APP搜索結果、小紅書、抖音搜索結果，這個市場一直都有不同的需求。

談了找項目的方向，最后我們再說說找項目可以利用哪些渠道

多利用身邊的各種渠道，看看同行有沒有人轉型，競爭對手做什么，哪些公司又融了資，主播們在賣什么，行業數據里又隱藏著哪些機會，也許這些項目已經開始火了起來，但也一定有市場缺口，我們也可以利用上面講的三個方向去挖掘新的需求和模式。